三盘理论6 – 工业化 -用工业化思维搞盘子

靠搞一个盘子“一把退休”“一把上岸”的想法既不合概率论,也不符合科学发展观,是一种机会主义的错误

想赚钱,就得像传统Web2学习,要持续搞盘子,更要持续低成本,多快好省的搞盘子。说起来容易做起来难,

让我们潜入三亿盘圈人的终极梦想���

 

工业化生产盘子,你需要先工业化理解盘子

三盘理论本质就是对盘子形态的高度抽象化,跳出牛熊、周期和具体模式。这有助于你理解、构思、设计盘子。但如同晶圆需要设计更需要制程,盘子的生产执行更为重要

盘子生命周期由以下成本构成

– 信任成本

– 开发成本

– 获客成本

– 做市成本

– 退出成本

信任成本: 让受众有充足信任并上钩所付出的成本。

三盘理论6 - 工业化 -用工业化思维搞盘子

这个成本表现形式很多,如:

– 客观信用背书: 如VC投资, 生态获奖, 取得牌照,大咖站台

– 人际信用背书: 通过办公室考察、旅游招待、精聊等方式,让受众与狗庄集团产生个人人际链接,从而获得信任

– 合约限制: 用开源智能合约让用户相信项目无法作恶

通常,从资金投入产出比来说,

客观信用背书>人际信用背书>合约限制

毕竟绝大多数人都相信权威,懒于思考。结合“三盘受众论”来分析,越不币圈原生的盘子,越遵循上述关系。

从盘型来说,信任成本从高到低依次为:

分红盘>拆分盘>互助盘

这主要由用户的沉没成本决定的,沉没成本越大,信用成本越高

 

举例说明: 矿币往往都是大背书,北美顶级机构排排坐,不信去看KAS、HNT和SMH。根本原因矿机是一次性不可逆投入,要算回本周期,信任成本高

买新L1上生态币(拆分盘)的时候,还是要看看这个公链有谁投资,有没有钱,或者有没有好的社区也行

而大家可以不问背书,看看合约就直接冲DeFi二池和土狗

传统人际信用背书在受众买账权威的情况下是有用的,但成本极高。地推盘要租办公室、包机酒、补贴领导人运营中心,钱还没进成本几百万没了

从长期来看,向已有大背书的生态方借信用是更好的方案。生态方需要买盘和流量,不论是否下沉。盘圈与头部交易所/生态的合流是必然,社区长比普通VC离币安更近

 

开发成本: 做一个盘子的综合制作、迭代以及安全成本

产品越复杂非标,成本越高。这种情况必须融资或与生态媾和。通常盘主应尽可能减少产品复杂度最小化成本

同时还有机会成本 – 市场变化速度快,上个月甚至上周火的东西,下个月已经无人提及了。因此开发周期必须尽可能缩短

 

那如何精简产品?

遵循“离钱最近”原则 – 用户出入金直接相关的是必要部分,其他都是节外生枝,如果运营有需要,能借用外部就借用,不到万不得已不做

以Pandora和404为例,上个周期DeFi的搞法是要写一整个NFT碎片化协议DAPP,甚至自己做一个dex。

用户没人在乎碎片化做多好,在乎的是流动性

没有比Uni更有流动性的了。把DAPP拆了,用Uniswap, 把功能做进token,搞定。

就算万一Pandora不成功,换个名字发个别的。代币标准的可复用性要比一整个应用高得多,成本摊薄下来更低

按照这个“功能在token上”的逻辑,许多DeFi边缘协议尤其是流动性类协议也没有存在的必要

比如 @WHO_ERC404或者Blast上的 @YESMONEY420都将”国库“”协议拥有流动性“逻辑做进一个token,但WHO利用404特性用NFT卖国债开局通过税收往Uniswap注入流动性冷启动,代替本来一个DAPP才能做的事,省出了一整个前端

搞过盘子的都知道,工程量大半都在前端,合约反而相对省事。少就是多,少就是安全

在各个版本的404或者WHO的ERC333理论上来讲微调就能改出各种不同的DeFi。其中涉及到有一个工具,就是@SmartLayer 的Tokenscript/EIP5169,可以实现把各种复杂逻辑塞进一个token,从而简化盘子的生产调试

功能最小化,安全压力最小化,从FT到铭文到404,是低流动性标的盘子趋势, 屎上雕花=集约化

 

获客成本: 盘子获取单位入金的流量成本

获客成本本质上是受众论问题,有什么受众就做什么盘子,就有什么样的信任成本,简洁决定推广方式和相应的获客成本

刚才说了,对于传统地推盘来说,基本就是运营中心+接待成本摊平到每个入金用户头上,因此网推是大势所趋

 

网推成本构成:

– 渠道成本: KOL费用, 团队长额外拨出, 投放费用等

– 激活成本: 激活与维持受众导致的成本,如空投、白名单(做市成本)等

– 运维成本: 做网推所需的内部团队人工和时长机会成本

 

与传统地推偏销售模式不同,网推其实是事件营销。什么时候流量最大?发射和搞活动的时候

比如土狗,本质上实际就是围绕发射或者初期市值做的事件营销,主打2-3天时效性。土狗发射有直接受众,一旦运营路径程序化即可复用。因此土狗的成本本质上只有渠道成本

土狗工业化本质是渠道成本的摊薄,绑定有影响力的传播路径,通过带他们反复上分降低沟通信任成本

其他盘子则不同

 

比如公链(通常为分红+拆分), 其周期很长,从融资到上所的一个完整生命周期,可能要半年一年,这时候时效性就不太重要。

而且公链盘前期受众其实是VC,后期才搞定上所赚二级。这时候的推广成本变成了”为搞定单个VC/上币而做的数据的成本”。这个数据往往是TVL, 地址数,周活跃

此时成本中,由于公链大多高融资,与渠道方信用成本相对低,最大规模的成本就变成了激活成本。

与渠道成本和运维成本不同,除非激活方式选择直接发钱,否则渠道成本是可控的。项目方的目标是花最少的钱做最长时间的触发。因此积分制是一种必然的选择,因为不用承诺且可操作,充分利用预期

对于公链来说工业化就是

  1. 将触发用户这件事变得连贯,不需要事件营销那样一事一激励(积分只影响奖池分配)
  2. 用同一个流量体系快速冷启动拆分子盘。比如奥德赛或者Linea的积分体系,不论什么项目,都是用同一个活动体系,无需单独策划单独找渠道,大大降低了推广的运维成本和渠道成本

可能有人说这不去中心化不透明。这就是没有搞清楚盘子和基建的区别。基建才需要去中心化和透明因为他们需要服务于盘子,盘子最优先要求是控制力(不出包), 因此基建必须透明无需可盘子才会用(怕黑吃黑)

从地推招待,到地址空投,二池挖矿,中心化积分,crypto获客成本不断降低,这是不可逆刚需

在下一节,也就是三盘理论核心讲的最后一节中,我们将讲到crypto资金盘的核心,做市成本和退出成本。三盘理论是不断进化的跨学科经验主义观察,未来也会不断更新

希望各位听众能够学rug,会rug,敢rug,成为新一代的盘子王

 

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马一龙每发一个推,就有一个Uni土狗被迫拉飞 每当一个赛道热门,3天甚至一晚上以后就有它的仿盘出现 这是币圈的R策略,被市场选择的那一个,可以是你 快速批量起土狗和盘子的核心奥义在这里, 让我们潜入进去

上面我们讲到,要批量快速起盘:

  • 信任上: 评估背书资源与需求,最小化信任成本
  • 技术上: 采用成熟已有平台和代码
  • 获客上: 找现成流量赛道和用户习惯的模式,把现有资源往上靠

 

以ETH土狗为例: 发币,建池子,起twitter,拉tg,投放到各个alpha群和kol,成熟团队只需10分钟

甚至老马一发推,推特机器人关键词一监测,立马部署合约

然后这三项只能决定起盘速度与覆盖度,决定赚不赚钱的,是做市成本和退出成本,是真正的知识产权

首先做市成本,指的是庄家为了拉高出货而产生的成本,这里面包括:

  • – 筹码获得成本
  • – 交易成本
  • – 诱导成本

筹码获得成本 – 庄家为获得足够控制盘面的筹码而付出的成本

除了极少数绝对社区驱动项目,一般项目都需要控盘,且控盘需要90%以上的筹码。这个成本在上一轮以前是不存在的,筹码都在自己手上。然而在这一轮中情况大变:

– 社区发射项目: 需要获得关注以及解决信任成本问题,必须100%池子或空投

– 上所项目: 其一, 没有数据融不到钱,没空投就没数据。其二,上大所筹码管理严格,但推项目所涉及利益相关方筹码, 老鼠仓等都必须给到,否则赚不到钱拉不动资源

 

不论哪种,项目方都有筹码获得的过程,这个过程会产生成本

具体来说是以下几种:

  • – 铭文: Mint的矿工费,分多个钱包藏筹码的矿工费
  • – 土狗/404: 分钱包gas费,土狗开局抢庄的MEV成本,空投gas或开发成本
  • – 上所项目: 分钱包gas费,做部分任务资金成本,源头出gas账号成本

如果没有老鼠仓,市值就只能依靠市场换手解决,庄家无法二级引导。因此这是必要成本

 

交易成本: 主要指的是gas费或者交易手续费,按下不表

诱导成本: 指的是制造市场数据诱导用户向某侧交易的成本,包括但不限于:

  • – KOL/媒体诱导成本
  • – 关键点位扫地板/画线成本
  • – 刷交易量gas成本

理解了做市成本的成分,我们就不难理解很多盘子的运营方式,下面简单举几个例子:

首先是Free Mint: Free mint效果与空投相同,本质目的是为了低成本获客,造成最大热度。只要热度够,就意味着最初阶段有足够买盘

纯链上Mint是机器人大战,抽奖式mint则更可控。即使如此,为了控盘90%, 一个1万NFT的mint如果收费,意味着项目方需要至少几百个钱包和9000个mint的资金和相应GAS

因此,当热度相同,项目方出于筹码获得成本的考量,会更偏向Free Mint。一个中心化控制Mint资格的Free Mint是最佳的低流动性资产坐庄方式之一, 好于收费销售(因为社区会认为可能跑路)。

但如果一个纯公平发射、没老鼠仓的发射,则会导致无法控盘,前期只能依赖市场换手博弈,反而透支二级价格预期

 

高融资项目的奥德赛和反女巫:

高融资项目通过任务或Point来完成了数据以及老鼠仓的注入。这个老鼠仓包括了利益相关方,传播渠道方,项目方本身 – 这些是项目能最大化收益的保证。

而反女巫则是一种优化筹码结构的方式,因为空投是按比例分发,这是一种变相降低筹码获得和诱导成本。浑水才能摸鱼

 

铭文: 在链上机器人没有被行情杀光之前,越来越多的铭文项目方选择发行时设置1次mint打完整个流通盘,再分配到数百个钱包中,而非几百个钱包分别mint。

这同样是筹码成本的考虑。这能避开被抢庄风险,同时向钱包转账成本远低于mint成本。总矿工费降低5倍以上。没有mint损失的热度通过KOL轮弥补

 

退出成本: 指的是为了最大化市值退出利润而付出的成本。我把它分三种: 暴力退出成本, 链上盘中退出成本,链下盘中退出成本

首先,一个盘子自然凋零退出没成本,因为没人在乎。而暴力退出指的就是我们所说的硬跑路,比如预售跑路(西坦, LENA), 关盘跑路(传统链下资金盘),但不包括Uni撤池子

这几种硬退出的成本主要可能涉及:

  • – 链上反追踪成本(混币器或黑U商)
  • – 交易所或路径被冻风险

 

应尽可能避免单笔退出目标过大的情况,温水煮青蛙好于变没长城。这里又是另一门学问不再展开

链上盘中退出成本主要是为掩护庄在一个盘进行中时链上出货意图的成本。包括使用借贷,养互不关联老钱包等

链下退出成本主要是通过交易所出货时,避开链上监控或交易所风控,达到出货或诱导的目的。这包括:

  • – 多个交易所非实名账号矩阵
  • – 多个链上地址矩阵
  • – 反追踪服务

等等

这里面每一个环节实操并不复杂,但需要长期的准备,人员对流程的熟悉。当项目上马需求出现到眼前的时候,能当即处理,驾轻就熟

当然,以上说的都是如何套现退出。但牛短熊长,怎可能时时如愿?做市的本质就是对当下的情况做出判断,而非预测未来,按部就班。

当起盘时,就应该对止损止盈做出规划。市场不及预期,买盘或者卖盘差到什么程度就要止损?市场出现反转,什么信号出现就要见好就收?三盘是术,审时度势是道

 

最后总结一下, 盘子工业化:

  • 技术上: 复用成熟技术+微创新+可组合性
  • 信任上: 根据受众评估信用需求,最小化成本
  • 获客上: 往流量高处走(或预判)
  • 市值上: 低成本掌握筹码,提高市场诱导效费比
  • 退出上: 提前执行,长期准备

 

工业化考验技术熟练、人员配合、资源整合、计划执行水平,需反复发盘锤炼

这个行业的精英化,不是指参与者背书越来越高履历越来越牛,他们只是这个行业外墙刷的大白

真正的主心骨,是盘子各个领域专业、工业化了的团队,快速交付、快速发行、快速渗透。ETH所有大市值土狗背后不过10来个团队。全链所有大火的盘,除少数美国个人degen开发,基本都是深圳、胡志明、吉隆坡

望我辈不要妄自菲薄,你今天的仿盘、老鼠仓、CX模式,终有一天会让全球韭菜发现,没你坐庄根本没法玩,大VC大背书真刀真枪远不如南山区赛博黑奴,你才是帮他们完成Crypto Mass Admission的试炼考官

这一天将很快到来,或者说,已经到来

 

本篇是三盘理论最后一篇。未来理论演进将再度更新

 

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